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Investigação profunda

A transformação do mercado de atacado tradicional

Editor

O impacto do comércio eletrônico, os dias do mercado de atacado tradicional não é tão bom quanto um ano.Juntamente com o impacto da epidemia, muitos lojistas, juntamente com o mercado em busca de fuga.Isso não é apenas um obstáculo que muitos jovens empreendedores devem passar coletivamente, mas também uma proposta política para o governo local implementar a "seis estabilidade" e "seis garantias".Existem 33 mercados de atacado profissionais no distrito de Yaohai, cidade de Hefei, província de Anhui.Um repórter da China Youth Daily · zhongqing.com conduziu uma investigação na profundidade e entrevista com isso como uma amostra.

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Quando o piloto do Post -90, Si Guangkun, descobriu que o repórter descobriu que o repórter foi ao mercado atacadista de roupas, ele revelou sua outra camada de identidade envergonhada: "Na verdade, sou um pequeno chefe que vende roupas. Drop" Auto -rescot " .

Si Guangkun operou inicialmente lojas em Hangzhou e retornou a Hefei em 2016. No início, ele alugou lojas na cidade de roupas de Baima em Anhui, engajada no atacado de roupas e exposto a e -composto, re -transferido de volta ao varejo, combinado combinado online e offline.Atualmente, ele abriu duas lojas em um complexo de negócios, mas desde a epidemia, o negócio de lojas está muito frio.Durante o dia, ele correu para encontrar a fonte do suprimento.

A cidade de Roupas de Cavalas Branca mencionada por Si Guangkun é o maior mercado de atacado de roupas na província de Anhui. Materiais de construção, etc. Em 2019, um total de mais de 60 bilhões de yuans no volume de transações.

Como varejista, o dilema de Si Guangkun está, sem dúvida, refletindo a situação realista do mercado profissional a montante.

Afetado pelo impacto do comércio e epidemia, o mercado profissional tradicional está passando por duplos desafios.Isso não é apenas um obstáculo que muitos jovens empreendedores devem passar coletivamente, mas também uma proposta política para o governo local implementar a "seis estabilidade" e "seis garantias".

Recentemente, um repórter da China Youth Daily · zhongqing.com conduziu uma investigação em profundidade.

Costumava "comprar todo o país para vender toda a província", e agora a função de distribuição está diminuindo

Desde a reforma e a abertura, Zhejiang, Guangdong e outros lugares assumiram a liderança no mercado comercial operado por muitos pequenos fornecedores e depois evoluíram para mercados profissionais principalmente com base em "zero -operadoras".Alguns mercados profissionais localizados nas cidades da primeira vez cresceram em centros de circulação de negócios regionais, nacionais e até internacionais distintos e vantajosos.

No entanto, devido às restrições da localização e ao número de clientes, a maioria da capacidade de radiação profissional das cidades da capital provincial é frequentemente limitada, e a função de "mercado secundário" é frequentemente assumida.

Wu Renyou, um empresário pós -70 em Wenzhou, foi responsável pela operação de uma marca esportiva bem conhecida em Fujian.Na era do marketing da marca da disputa, ele testemunhou o mercado profissional e a "geração provincial" para abrir o mercado nacional.Naquela época, um espaço discreto pode ser a "janela de investimento" da província, e por trás dela é uma lenda dos negócios."Naquela época, a marca não tinha um sistema de distribuição nacional e eles só podiam confiar nessas 'janelas' para ir em todo o país".

No entanto, após a epidemia da nova pneumonia da Crown, Wu Renyou descobriu que muitos comerciantes começaram a evacuar neste mercado profissional no andar de baixo em Hefei."Os dias do mercado de atacado tradicional não são bons. Não é tão bom quanto um ano. Os recursos de serviço de mercado e os recursos de experiência estão ficando mais fracos. A taxa de aluguel aérea é muito alta. Se não for transformado, ele se tornará um - Cidade vazia. "Ele lamentou.

De fato, as pessoas do setor estão sobriamente cientes de que, na era da Internet, as informações de compradores e vendedores são gradualmente simétricas, e a tendência da desintermediarização é aprimorada. Mercadorias dos fabricantes através de canais on -line. resultado jogo paraiba hoje

Desde 2019, Si Guangkun começou a tentar "atravessar" o mercado atacadista e ir para Hangzhou, Guangzhou e Shenzhen para encontrar fabricantes.No entanto, ele operava mais de 70 marcas de roupas, pode-se economizar um custo de 15%a 20%."No passado, quando era necessário o reabastecimento, os atacadistas não tinham armazenamento suficiente e tinham que ir ao fabricante para enviar e depois transferiram para mim, muitas vezes atrasando as oportunidades de negócios".

Como virar?Existem truques diferentes

O mercado profissional tradicional obviamente atingiu o momento de transformação.Como virar?Toda empresa criou suas próprias idéias de solução de problemas.

Após os anos 80, Sun Xianhong era o chefe da empresa de administração de negócios de roupas de Héfei Siji Qingdi.Depois de se juntar ao cargo, ele liderou a equipe de gerenciamento de negócios a abrir a reforma mais completa da "prescrição".

Este shopping de roupas apresenta um layout de "mistura e combinação".O segundo andar ainda é o mundo das lojas de roupas.

"Na segunda metade do ano passado, comecei a pensar em mudanças. No futuro, suprimentos de cerâmica de hotel, suprimentos de aço inoxidável, equipamentos de cozinha, máquinas de café e comerciantes de grama entrarão para criar um boutique em escala completa, suprimentos de hotel por atacado e Centro de distribuição de varejo. "Recursos e riscos financeiros, mas se você não der esse passo, talvez não seja capaz de sobreviver.

"O motivo da opção de recorrer aos suprimentos de hotel é que esse setor é pequeno e tem uma perspectiva de mercado devido ao comércio eletrônico" Materiais.Além disso, a Hefei não possui um centro de distribuição de hotéis em grande escala.

"As lojas por atacado de roupas e varejo são principalmente lojas de marido e mulher. O conteúdo técnico é baixo e o limite é baixo. A maioria delas está esperando os clientes chegarem à porta". foi maior, testando o nível de força de capital e gerenciamento do operador.

Atualmente, o formato operacional do 1-4º andar das quatro temporadas da cidade de Qingfu está passando por transformação. E o investimento total do projeto é de cerca de 50 milhões de yuans.

"No caminho da transformação profissional do mercado, o posicionamento e a direção são importantes, e a promoção de investimentos também é importante. É rei encontrar recursos de distribuição e recursos de distribuição".

Na visão de Wu Renyou, os agentes existentes também podem "transformar" os varejistas e, em seguida, se tornarem os links de distribuição no sistema de varejo. O produto é mais competitivo.

"Atualmente, o lado da marca e o final do varejo estão mudando, e a era do grande atacado se tornou a era do grande varejo". -TOPT TECNOLOGIA DE SERVIÇO."Dessa forma, os atacadistas nos mercados profissionais não precisam abrir uma loja física e, através da Internet, eles também podem ser distribuídos e varejo".

A transformação mais completa: reconstruir a cadeia industrial

"A era do" preço de ganho "do mercado atacadista acabou".Na sua opinião, a transformação mais completa e fundamental do mercado profissional é toda a cadeia industrial de reconstrução do design, produção e vendas de roupas, e realmente percebendo a marca independente da produção de Anhui "vendendo o país". resultado jogo paraiba hoje

Impulsionada por Wang Denghou, quase 80 agentes na cidade de roupas de roupas transformaram -se com sucesso.

"Anhui é uma grande província têxtil e uma grande província de processamento de roupas, mas a marca independente não tem competitividade central. A planta de produção é dominada por 'Ordem Exterior' '. Por exemplo, a maioria das marcas de roupas em Hangzhou é produzida em Anhui Volte, volte.

"Está tudo bem produzir roupas originais em Anhui? No passado, eu não tinha o fundo no meu coração". em mais de uma dúzia de cidades da província.Ele descobriu que fábricas de apoio, como fábricas de giro, plantas de tingimento de deriva e fábricas de tecelagem estão disponíveis e elas têm as condições básicas para o desenvolvimento da indústria de roupas.

A pesquisa nas áreas costeiras o fez se sentir empolgado: "Existem quase mil famílias operacionais de Anhui que estão envolvidas em materiais auxiliares faciais no país, e os designers de roupas conhecidos de Anhui são ativos nas principais instituições de design" Design original para levar a transformação da planta de processamento de roupas de Anhui da OEM (Fundição) em ODM (design e fabricação originais), de modo a promover a atualização e transformação do mercado de atacado de roupas Anhui.

No entanto, a transformação da indústria é inseparável a partir do apoio de talentos, especialmente os jovens talentos no topo da indústria.Por esse motivo, Wang Denghou começou a atracar frequentemente designers e os mobilizou para "devolver" sua cidade natal.

O Ding Cenzen, da Xuancheng, trabalha na base original da marca de design de Bailima, Anhui há quase dois meses.Depois de se formar em 2015, ela ficou em Hangzhou e se envolveu no design original da marca e no design de estilo atacadista.Ela vive no distrito de Yuhang, empresas de roupas e fábricas se reúnem e o trabalho é muito conveniente.

Este ano, quando Ding Cenzen retornou à sua cidade natal para visitar seus parentes, ele conheceu Wang Denghou.Por mais de um mês, ela foi a várias cidades do norte de Anhui em uma viagem de negócios para ajudar a abertura do tecido e o design de estilo dos tecidos lá.

A designer de 29 anos de ano, Yang Yang, também veio de Hangzhou. resultado jogo paraiba hoje

"Muitos designers de Anhui têm os sentimentos de sua cidade natal. Quando veem o potencial da minha cidade natal, haverá mais membros da família". Comunicação de muitas cidades natal.

"Se você puder promover o retorno de mais jovens designers, ele trará ordens para retornar, ajudando a resolver o dilema dos trabalhadores industriais que não trabalharam, fábricas e falta de almas nos trabalhos de design e ajudarão a formação de" organização Comprar toda a província para vender o país "" The Pattern "disse cheio de confiança.

"Crie um segundo sucessor", subvertendo o pensamento comercial tradicional

"A chave para a transformação industrial é a transição do conceito de assuntos de negócios. Se o antigo pensamento permanece inalterado, ela não pode ser transformada". cidade.

Em muitos mercados profissionais tradicionais, o primeiro lote de operadores era o proprietário original da loja original. a Internet.Ao longo dos anos, muitos "proprietários" transferiram lojas para jovens com mais pensamentos comerciais e praticamente "mudaram para mudar" para a transformação profissional do mercado.

Depois de se formar em Guan Fangwei em 2016, ele entrou na cidade de Baima e alugou uma loja de 40 químicos no terceiro andar para operar artigos de papelaria criativos.Nos últimos anos, os negócios se tornaram cada vez melhores e as categorias se tornaram cada vez mais completas.

"Os clientes vêm comprar artigos de papelaria, não apenas baratos, muitos deles são improvisação, porque o ambiente inspirou o impulso a comprar, e eu posso comprá -lo se gostar".O que ele está mais desconfortável é: "Por que as lojas de atacado devem ser empilhadas e bagunçadas? A loja atacadista também pode ser tão bonita quanto a loja do shopping.

Na sua opinião, na era da Internet, as informações das mercadorias são "transparentes", e o ambiente de compras, a experiência do cliente e o serviço de sales está lutando.Essas condições não podem ser fornecidas pelo comércio eletrônico; portanto, algumas categorias de mercados profissionais não serão muito impactadas."Esses pequenos objetos só podem ser combinados conosco. Além disso, se você precisar urgentemente de um lápis, levará dois dias para esperar que o comércio de comércio seja enviado?"

Ao contrário de Guan Fangwei, o pós -90 Zhu Lei era uma "geração de dois", entrando no mercado profissional e "forçado" a pegar a classe de seu pai.O pai e o filho estavam lutando por 17 anos e acumularam clientes e canais estáveis.No momento, eles operam duas lojas de imagens na Zhonglu Square, marcas de roupas íntimas do Agente 15 e fornecem 1.700 lojas.

A Universidade de Zhu Lei estudou os cursos biológicos.

"Quando saí para estudar, descobri que as cadeias de roupas conhecidas prestam atenção especial ao design da atmosfera leve. A exibição da roupa de baixo também requer a luz da luz". , aprendeu o conhecimento do design estético de auto -estudo e transformou as luzes da loja.

Ele conhecia a importância da tecnologia. resultado jogo paraiba hoje

"Que tipo de bens e tamanhos são bem vendidos, temos que fazê -lo em nossos corações, ajustar a taxa de compra no tempo e alimentar essas informações aos nossos provedores de pedidos". Juntando -se à orientação da loja, todos são uma comunidade de interesses e devem alcançar uma situação de vitória. "

"No momento em que o cliente paga não é o fim da transação, mas o início da transação. É importante manter a viscosidade do cliente".Zhu Lei continuou transmitindo essa visão a seu pai.Ele organizou um especialista para retornar ao cliente após -Sales, coletar feedback, ajustar a direção dos negócios em tempo hábil e melhorar a qualidade do serviço.

"Esse trabalho aparentemente extra também aumentou o custo dos custos operacionais. Meu pai perguntou, como você tem um grande negócio e menos dinheiro?" -Mermo de negócios ""

"Nenhum comerciante pode completar a transformação sozinha"

Após os anos 80, Bao Fenghua está envolvido em agentes de roupas masculinas e masculinas da moda há muito tempo e abriu dezenas de lojas especializadas para tentar muitos modelos de negócios.Desde 2016, ele tem outra missão pesada em seus ombros -o presidente da Câmara de Comércio da Cidade de Roupas para Cavalas de Anhui, levando mais de 600 empresas membros a embarcar coletivamente na estrada da transformação.

Além de estabelecer uma plataforma de troca de aprendizado para os membros, a Bao Fenghua aproveitou várias oportunidades para refletir os pontos problemáticos atuais do empreendedorismo empresarial no mercado profissional."A maioria dos ativos fixos são lojas. Quem compraria tantas casas? Mas a realidade atual é que os empréstimos bancários reconhecem apenas a hipoteca residencial. Espero que os departamentos relevantes possam introduzir políticas de apoio financeiro para pequenas e microempreências". O complexo comercial pediu o período da epidemia e não é apenas possível buscar o retorno do investimento.

"Nenhum comerciante pode completar a transformação sozinha. A transformação é uma questão da indústria e dos assuntos do governo". , confie no atual bloco de moda Anhui e lidere a liderança.

Entende -se que a partir de 2018, o distrito de Yaohai, a cidade de Hefei, se concentra no mercado profissional de roupas mais concentrado do distrito de Yaohai, planeja construir o "distrito da moda Anhui" e construir um "desenvolvimento equilibrado nos distritos ocidentais no distrito leste , seus sistemas por atacado e varejo, marketing e vida urbana.Em 2019, o distrito recebeu o título honorário de "Cidade do Comércio de Mercantes de Roupas Chinesas".

Alguns dias atrás, a base original da marca de design, o projeto de incubação da marca, guiada pelo governo e promovido pela empresa, também esteve no estágio de contagem regressiva.

O projeto consiste na sala de exposições de materiais auxiliares faciais, na área de exibição de marca original e na base de transmissão ao vivo, e introduziu o estúdio de design e a marca de design original para conectar a fábrica de produção. modelo.Ao mesmo tempo, o mercado atacadista de roupas brancas de tração foi transformado de externo para nativo, impulsionando a atualização e a transformação da indústria de roupas da província.

"Os 33 mercados profissionais do distrito têm um total de mais de 20.000 operadores, envolvendo o subsistência de milhões de famílias. Huang Weidong, o secretário do Comitê, analisou que, da perspectiva das dimensões históricas, para a antiga área industrial, profissional Os mercados são o potencial de desenvolvimento e a dificuldade da transformação.

"A transformação do mercado profissional é um projeto sistema enfatizado.

China Youth Daily · China Youth Network Reporter Wang Lei Wang Haihan Fonte: China Youth Daily resultado jogo paraiba hoje